[Marc Mc Guinness]:
Hallo Leute,
Ich werde nochmal etwas konkreter: Ich biete gewisse Dienste an (nicht, was Ihr jetzt denkt) und möchte wissen wieviel Geld (Euros) ich dafür verlangen kann und was so im Vergleich mit den Windowsalternativen akzeptabel ist.
Hm, ist das nicht eine kaufmännisch ungünstige Herangehensweise? Du musst wissen, was du einnehmen musst, um deine Dienstleistung langfristig anbieten zu können. Alles andere ist Murx, das sagte schon Marx (politische Ökonomie des Kapitalismus, nachzulesen in "Das Kapital" - ein echt kapitales Werk ;-) Dazu musst du aufgrund deiner Kosten (Lohn + LNK, Versicherung, Verwaltung, ggf. Material, Weiterbildung, ...), deiner Arbeitsbereitschaft beim Kunden (plane hier nicht mehr als 4-6 Stunden für jeden aktiven Dienstleister täglich ein) und deines gewünschten Gewinns ausrechnen, wieviel du pro Stunde beim Kunden nehmen musst. Einfaches Beispiel (dient nur der Veranschaulichung!): 3 MA a 3000,- p.M. + LNK (Lohnnebenkosten) 15.000 Euro (einer dieser 3 ist der mitarbeitende Chef!) 1 MA Verwaltung 2500,- p.M. + LNK 4.000 Euro Versicherung, Material, ... 1.000 Euro Weiterbildung, sonstiges 1.000 Euro ------------------------------------------------------------ notwendige Gesamteinnahmen pro Monat: 21.000 Euro ============================================================ Arbeitszeit beim Kunden: 3 MA x 5 Std. x 20 Tage/Monat = 300 Stunden Wenn das die einzige Einnahmequelle ist: 21.000 Euro / 300 Stunden = 70 Euro/Stunde Also müsstest du in diesem Fall mindestens 70 Euro pro Stunde beim Kunden verlangen, um gerade so über die Runden zu kommen. Realistisch wäre hier sicher ein Ansatz mit 80-90 Euro pro Stunde, denn du musst auch berücksichtigen, dass manche Kunden nicht zahlen, dass manche Arbeiten länger dauern als geplant, dass mal ein MA ausfällt, ... (immer Netto, denn die 16% für den Staat sind in der Kalkulation noch nicht enthalten) Nun musst du sehen, ob du diesen Preis auch am Markt halten kannst (Preisvergleich mit Mitbewerbern). Wenn nicht, dann lass es sein oder korrigiere deine Einkommensvorstellungen. Drehe aber auf keinen Fall an anderen Zahlen (ach, ein MA kann auch 7 Stunden am Tag beim Kunden tätig sein oder so), wenn du dafür keine gesicherten Erfahrungen hast, dass das realisierbar ist! Wenn du Pauschalpreise für Dienstleistungen anbieten willst, musst du noch kalkulieren, wie lange du jeweils brauchst und entsprechend umrechnen. -- Gruß MaxX